”Laita yrityksesi myyntikuntoon!” Näin neuvoi minua eräs kokenut yrittäjäkollega vuosia sitten, kun itse toimin yrittäjänä. Tuolloin ajatus yritykseni myymisestä tuntui kaukaiselta – miksi laittaisin yritykseni myyntikuntoon, jos en ollut edes harkinnut luopumista?
Kollegani vastasi yksinkertaisesti mutta viisaasti: ”Vaikka et koskaan myisi yritystäsi, liiketoimintasi voi silti voida paljon paremmin, kun asiat ovat kunnossa.” Tämä neuvo on jäänyt mieleeni, ja vuosien varrella sen merkitys on vain vahvistunut.
Yrityksen kuntoon laittaminen kannattaa – myyt tai et
Ajatus yrityksen myyntikunnosta ei tarkoita pelkästään kauppaan valmistautumista. Kyse on ennen kaikkea siitä, että yritys toimii tehokkaasti, kannattavasti ja hallitusti – ominaisuuksia, jotka houkuttelevat ostajia, mutta myös parantavat arkea yrittäjänä.
Tätä tukevat myös tuoreet luvut Finnveran Omistajanvaihdosbarometrista, jonka mukaan omistajanvaihdoksiin liittyvä aktiivisuus on kasvussa. Finnvera kertoo rahoittaneensa Lounais-Suomessa omistajanvaihdoksia alkuvuonna enemmän kuin edellisvuonna – sekä kappalemääräisesti että euromääräisesti. Sama trendi näkyy myös pankkimaailmassa: yritysjärjestelyjä tehdään vilkkaasti, ja kiinnostus yrityskauppoihin on selvästi nousussa.
Yrityskauppa on prosessi – ja usein henkinen matka
Yrityskaupat ovat lähes poikkeuksetta pitkiä prosesseja. Usein pisin vaihe ei ole neuvottelu tai sopimusten laatiminen, vaan yrittäjän oma henkinen valmistautuminen luopumiseen. Yritys ei ole vain liiketoimintaa – se on usein vuosien työ, intohimo ja identiteetti.
On kuitenkin tärkeää muistaa, että yrityksen tai liiketoiminnan myynti on vain yksi osa kokonaisuutta. Monessa tapauksessa yritysjärjestelyn taustalla ei ole pelkkä luopuminen, vaan halu varmistaa liiketoiminnan elinvoimaisuus ja kasvu. Ja tästä näkökulmasta usein ajattelevat niin ostaja kuin myyjäkin.
On hyvin tavallista, että kaupassa myyjä ei jää pois yhtiöstä, vaan jatkaa sovitulla roolilla uudessa kokonaisuudessa. Tämäkin korostaa sitä, että järjestelyssä molempien osapuolten pitää saada merkittävä hyöty.
Vinkit: Näin laitat yrityksesi kuntoon
1. Siivoa talousluvut
Varmista, että kirjanpito on ajan tasalla, tase selkeä ja kannattavuus näkyy numeroissa. Ostaja haluaa ymmärtää, mihin rahasi menevät ja mistä se tulee.
2. Tee ennuste liiketoiminnan tulevaisuudesta
Vaikka historia on tärkeää, ostajaa kiinnostaa ennen kaikkea tuleva kassavirta. Laadi realistinen ennuste liikevaihdon ja kannattavuuden kehityksestä – ja perustele se.
3. Dokumentoi prosessit ja sopimukset
Hyvin dokumentoitu liiketoiminta on helpompi siirtää uudelle omistajalle – ja myös helpompi johtaa. Kerää yhteen asiakassopimukset, alihankintasopimukset ja muut keskeiset asiakirjat.
4. Aloita ajoissa
Yrityskauppaan valmistautuminen kannattaa aloittaa hyvissä ajoin. Asiantuntijat, kuten pankki, tilintarkastajat ja juristit, voivat auttaa prosessin eri vaiheissa.
