Turussa yhä useampi rakentaa uransa ilman perinteistä polkua. Yksi heistä on Antti Bang.
Nykyisin hän toimii fintech-yhtiö Hovi Partnersin aluejohtajana ja vastaa myynnistä sekä tiimien tuloksesta. Taustalla ei ole oikoteitä, vaan vuosia käytännön työtä, jossa tekeminen on ollut keskiössä.
Bang kasvoi yksinhuoltajaperheessä Turussa. Vastuu tuli varhain ja arki oli käytännönläheistä. Lukio käytiin iltaisin, jotta päivät pystyi tekemään töitä. Hän teki laivasiivousta ja ajoi lähettiautoja. Työt eivät olleet välivaihe, vaan tapa rakentaa omaa arkea ja ottaa vastuuta. Samalla syntyi ajattelutapa, joka näkyy edelleen: jos jotain haluaa, se tehdään.
Sama jatkui korkeakoulussa, mutta panokset kasvoivat. Ensimmäinen lapsi syntyi kesken opintojen ja vuorokausi kääntyi käytännössä ympäri. Päivisin opiskeltiin, öisin tehtiin töitä Postikeskuksessa. Tekeminen ei ollut enää vain itselle, vaan koko perheelle.
Ensimmäinen selkeä suunnanmuutos tuli, kun Bang päätti siirtyä yrittäjäksi. Se tarkoitti käytännössä luopumista varmuudesta tilanteessa, jossa asuntovelka oli niskassa ja finanssikriisi iski samaan aikaan. Tulot eivät olleet enää vakio, vaan seurausta omasta tekemisestä. Epävarmuutta oli, mutta suunta pysyi.
Bang ei kaunistele yrittäjyyttä. Työpäivät ovat pitkiä ja vapaa-aika menee usein työn kanssa päällekkäin. Lasten ollessa pieniä työ vei paljon aikaa. Myöhemmin hän on vähentänyt reissaamista ja pystynyt olemaan enemmän läsnä arjessa ja harrastuksissa.
Nykyisin Bang toimii Turussa Hovi Partnersin aluejohtajana. Työ on rytmitettyä ja tavoitteellista. Viikko alkaa yhteisellä tilannekuvalla, jossa käydään läpi myynti, markkina ja tekeminen. Sen jälkeen työ jatkuu palavereilla, sparrauksella ja tunnuslukujen seuraamisella. Päätöksiä tehdään jatkuvasti, ja niillä on suora vaikutus siihen, mitä asiakkaat saavat. Yksi asia ohjaa tekemistä: asiakkaan pitää hyötyä.
Bang korostaa, että yksin tätä ei tehdä. Ympärillä oleva tiimi ratkaisee paljon, ja tekeminen perustuu siihen, että jokainen kantaa vastuunsa. Yksilön suoritus ei riitä, jos kokonaisuus ei toimi.
Kuva: Maria Bang
Verkosto ei ole kahvittelua vaan tekemistä
Bang liittyi BNI:hin (Business Network International) vuonna 2016. Kyseessä on yrittäjien ja asiantuntijoiden verkosto, jossa liiketoimintaa rakennetaan systemaattisesti suositusten kautta. Ryhmät kokoontuvat viikoittain ja tavoitteena on tuottaa toisilleen konkreettista kauppaa.
Moni Turussa käy verkostoitumassa, mutta harva tekee siitä liiketoimintaa. Bang huomasi nopeasti, ettei pelkkä kontaktien kerääminen ei riitä ja että monella on kalenteri täynnä palavereita mutta kauppaa ei synny. Tällöin tekemisessä on jotain pielessä. Kun tekeminen muuttuu säännölliseksi ja tavoitteelliseksi, vaikutus alkaa näkyä.
“BNI on minulle tapa rakentaa liiketoimintaa, ei pelkkä verkosto.”
Bangille ratkaisevaa oli, että tekeminen ei jäänyt puheeksi. Suositukset johtivat asiakkuuksiin ja yhteistyöhön, joista moni jatkuu tänä päivänäkin.
Vuosien aikana BNI on tuonut Bangille asiakkaita, yhteistyökumppaneita ja jatkuvan vertaistuen. Samalla se on tuonut tekemiseen rakenteen. Kun ympärillä on oikea joukko ihmisiä, tekeminen ei jää sattuman varaan.
Kun Bangilta kysyy, mikä erottaa menestyvän tekijän muista, vastaus on yksinkertainen.
“Pitää tehdä vähän enemmän kuin muut.”
Se tarkoittaa käytännössä sitä, että tekeminen ei lopu siihen, että minimi täyttyy. Työtä tehdään myös silloin kun kukaan ei sitä vaadi.
Turussa mahdollisuuksia on paljon, mutta ne eivät realisoidu ilman osaamista, tekemistä ja oikeita ihmisiä ympärillä. Tässä kohtaa verkostot muuttuvat ratkaiseviksi.
BNI on Bangille tapa varmistaa, että tekeminen ei jää irralliseksi. Se tuo rytmin ja ympäristön, jossa yhteistyö johtaa käytännössä kauppaan.
Kirjoittanut: BNI Varsinais-Suomen aluejohtaja Janne Uoti
