Vältä taloudelliset sudenkuopat
Suuret investoinnit ja taloudelliset riskit valvottavat monia pk-yrittäjiä. Ville Valkonen avaa ”feedback-mallinsa”, jonka avulla hän teki suurtapahtumasta voitollisen heti ensimmäisestä kerrasta lähtien ilman tarpeetonta riskinottoa.
Yritystoiminnassa riskinotto on vääjäämätöntä, mutta sen on oltava hallittua. Ville Valkonen järjesti Turun talouspäivät mallilla, joka varmisti taloudellisen kestävyyden jo ennen kuin suuria kuluja syntyi. Tapahtuma oli voitollinen ensihetkistä lähtien, koska kulurakenne pidettiin kevyenä ja päätökset tehtiin markkinan reaktioiden perusteella.
”Eteenpäin menoa ja päätöksiä tehtiin vasta, kun oli riittävä määrä myyntiä kasassa”, Valkonen selittää. Tämä on oppitunti, joka pätee mihin tahansa toimialaan: älä rakenna valmiiksi ennen kuin tiedät, kuka maksaa viulut.
Mittaroi kysyntää ja reagoi palautteeseen
Valkosen mukaan yrittäjän on tärkeää luoda jatkuva palautteen ja mittaroinnin kehä. Se tarkoittaa keskustelua asiakkaiden kanssa jo kehitysvaiheessa. Tällöin yrittäjä ei arvaile, vaan tietää, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan.
Resurssit ja kustannukset kannattaa sitoa vasta siinä vaiheessa, kun on olemassa selkeä indikaatio siitä, että ollaan tekemässä oikeita asioita. Valkosen tapauksessa asiakkaat olivat itse mukana kehittämässä tapahtumaa, mikä takasi sen, että lopputulos vastasi markkinoiden tarpeita. Tämä minimoi hukkainvestoinnit ja varmistaa, että yrittäjän toimeentulo ei vaarannu kokeilujen vuoksi.
Opit muilta – benchmarking osana riskinhallintaa
Riskiä voi pienentää myös katsomalla, mikä on toiminut muualla. Valkonen ei keksinyt pyörää uudelleen, vaan otti opit Helsingin ja Tampereen vastaavista suurtapahtumista. Hän analysoi, mikä niissä toimi ja miksi sama konsepti toimisi myös Turussa.
Hyvin suunniteltu ja markkinaehtoisesti edennyt liiketoiminta on yrittäjälle turvallisempaa ja palkitsevampaa. Kun yrittäjä uskaltaa altistaa ideansa markkinoille mahdollisimman varhaisessa vaiheessa, hän säästää sekä aikaa että rahaa. Menestyvä liiketoiminta ei vaadi uhkarohkeutta, vaan systemaattista palautteen keräämistä ja siihen reagoimista.
