Tapahtuma-alalla syntynyt havainto yritysten päätöksenteosta johti lopulta taloushallinnon pariin. Markus Sorjasaaren tie tilitoimistoyrittäjäksi kulki käytännön töiden, ammatillisen kehityksen ja verkoston kautta.
Sorjasaari aloitti yrittäjänä jo vuonna 2012, mutta aivan eri alalla kuin nykyisin. Ensimmäinen yritys toimi tapahtuma-alalla, jossa päätöksiä tehtiin nopeasti, käytännön pakosta ja välillä ilman selkeää kuvaa kokonaisuudesta.
Juuri siellä syntyi kiinnostus taloushallintoon. Sorjasaari näki, miten paljon yrityksissä ratkaistiin asioita kiireessä ja miten usein luvut tulivat mukaan vasta jälkikäteen. Hän alkoi pohtia, miten yrittäjiä voisi auttaa tekemään parempia päätöksiä ennen kuin ongelmat ehtivät kasvaa.
Tie tilitoimistoyrittäjäksi ei ollut suora. Matkan varrella Sorjasaari teki töitä muun muassa ajoneuvoasentajana ja rakennustyömailla. Ne kokemukset opettivat käytännönläheisyyttä, joka näkyy edelleen hänen tavassaan tehdä töitä yrittäjien kanssa.
Kun hän siirtyi taloushallinnon alalle, ajatus omasta tilitoimistosta alkoi vahvistua. Sorjasaari halusi rakentaa toimiston, joka hyödyntää automaatiota, pysyy mukana kehityksessä ja toimii yrittäjän tukena, ei vain kirjanpidon tekijänä.
Työelämässä hän eteni osakkaaksi, mutta ajatus omasta yrityksestä ei kadonnut. Päinvastoin, se muuttui koko ajan konkreettisemmaksi.
Tilitoimisto ei jäänyt ajatukseksi
Kun päätös omasta yrityksestä syntyi, Sorjasaarella oli jo selkeä käsitys siitä, millaista palvelua hän halusi tarjota. Tilitoimiston tehtävä ei hänen mielestään ole vain kirjata mennyttä, vaan auttaa yrittäjää ymmärtämään, missä yritys menee ja mitä seuraavaksi kannattaa tehdä.
Alkuvaihe ei silti ollut suoraviivainen. Yhteydenottoja tuli, mutta kaikki eivät johtaneet oikeisiin asiakkuuksiin. Osa yrityksistä ei ollut aidosti vaihtamassa tilitoimistoa, ja Sorjasaaren piti oppia kertomaan tarkemmin, millaisissa tilanteissa hän pystyy auttamaan eniten.
Kun viesti tarkentui, myös asiakkuuksia alkoi syntyä tasaisemmin.
Alussa Sorjasaari halusi rakentaa tilitoimiston, jossa asiakkaat tunnetaan hyvin ja tekeminen pysyy laadukkaana. Toiminta on kasvanut vähitellen. Tällä hetkellä Sorjasaaren lisäksi asiakkaita hoitaa kaksi muuta tekijää, ja seuraava askel on ensimmäinen oma rekrytointi.
Taustalla on edelleen sama havainto, joka syntyi tapahtuma-alalla vuosia aiemmin. Yrityksiä ei pitäisi johtaa sokkona.
Arki muuttui samalla
Muutos ei koskenut vain työtä.
Aiemmin Sorjasaaren perhe asui Vahdolla, ja arki kului pitkälti autossa Vahdon ja Turun välillä. Ruuhkavuosien keskellä oma hyvinvointi jäi sivuun ja painoa kertyi yli 16 kiloa.
Muutto Turkuun muutti arjen rytmin. Kun aikaa ei kulunut yhtä paljon siirtymiin, työn ja lasten arjen rinnalle jäi tilaa myös omasta hyvinvoinnista huolehtimiselle.
Sorjasaari löysi uudelleen liikunnan. Juoksuvalmennus auttoi alkuun, ja mukaan tulivat juoksu- sekä saliharjoittelu. Kyse ei ollut kilpailusta muita vastaan, vaan omasta kehityksestä.
“Vaikka se kuulostaa hassulta, pelkästään se, että opin juoksemaan oikein, muutti koko harrastuksen täysin.”
Sama käytännönläheinen ajattelu näkyy myös siinä, miten Sorjasaari suhtautuu yrittäjyyttä pohtiviin ihmisiin. Jos työntekijä miettii oman yrityksen perustamista, hän ei tarjoa valmiita iskulauseita, vaan keskustelua.
Jos idea näyttää järkevältä, hän auttaa mielellään ensimmäisissä askelissa. Sorjasaaren yritys tarjoaa halukkaille ilmaista konsultaatiota ja yrityksen perustamisen palvelut maksutta. Sen jälkeen yrittäjä saa itse päättää, haluaako jäädä asiakkaaksi vai ei.
Yksi tärkeä ympäristö ajatusten testaamiseen löytyi BNI Aura -ryhmästä Turussa. BNI on yrittäjien ja asiantuntijoiden suositusverkosto, jossa ryhmän liikekumppanit oppivat tuntemaan toistensa palvelut ja ohjaavat oikeita asiakkaita oikeille tekijöille.
Sorjasaarelle ryhmä ei ollut vain paikka kerätä kontakteja. Se toi ympärille ihmisiä, joiden kanssa omaa yritysideaa pystyi peilaamaan avoimesti. Keskustelut antoivat rohkeutta, mutta myös konkretiaa.
Nykyisin Sorjasaari toimii BNI Aura -ryhmän puheenjohtajana. Johtajakonsultti Veera Salokankaan mukaan Sorjasaari on tehnyt paljon työtä sekä Aura-ryhmän että monen muun Turun alueen liikekumppanin eteen.
“Kasvavassa ryhmässä tehdään tasaisesti laadukasta työtä, sitoudutaan ja jaetaan vastuuta kasvusta. Vieraiden kutsuminen ja kohtaaminen ei voi olla vain yhden tai kahden ihmisen vastuulla.”
Sorjasaari tiivistää oman kokemuksensa siihen, että yrittäjyys ei aina ala valmiista suunnitelmasta. Joskus se alkaa yhdestä keskustelusta oikeassa ympäristössä.
“Yrittäjyys on usein rohkeutta ottaa ensimmäinen askel. Ja joskus siihen riittää yksi hyvä keskustelu oikeassa verkostossa.”
Kirjoittanut BNI Varsinais-Suomen aluejohtaja Janne Uoti
