Kaarinaan on avattu uusi yrittäjäverkosto, BNI Kaarina Connect. Ryhmän perustajakonsultti Tommi Larikka tuntee BNI:n vaikutuksen omasta kokemuksestaan. Verkosto on tuonut hänelle asiakkuuksia, rakennetta arkeen ja auttanut pääsemään eroon esiintymiskammosta.
BNI Kaarina Connect aloitti toimintansa perjantaina 29. toukokuuta Saunaravintola Kaarnassa. Ryhmä kokoaa yhteen Kaarinan ja lähialueiden yrittäjiä, asiantuntijoita ja yrityspäättäjiä, jotka haluavat rakentaa liiketoimintaa tavoitteellisesti suositusten kautta.
Ryhmän perustamisesta vastasi perustajakonsultti Tommi Larikka. Hänelle BNI (Business Network International) ei ole jäänyt pelkäksi verkostoitumiseksi.
Larikka liittyi BNI:hin noin kahdeksan vuotta sitten. Vuosien aikana hän on toiminut useissa rooleissa eri ryhmissä, muun muassa kasvujohtajana, puheenjohtajana, ryhmänjohtajana, sometiimissä ja tavallisena liikekumppanina.
Ensimmäisestä BNI-kokouksesta jäi mieleen ennen kaikkea tunnelma.
“Fiilis oli niin hyvä, että arjessa sitä oli mahdoton saada muualta. Olen lähtökohtaisesti fiilistyyppi, joten tämä oli myynnille hyvästä. Lisäksi BNI-kokouksen tuoma viikkorytmi normaaliin arkeen oli se, mitä kaipasin”, Larikka kertoo.
Vuosien aikana verkoston merkitys on muuttunut konkreettiseksi. Larikan mukaan 30–40 prosenttia hänen oman perusbisneksensä liikevaihdosta on tullut BNI-asiakkuuksista. Samalla BNI auttoi häntä pääsemään eroon esiintymiskammosta, joka sai alkunsa ystävän häissä.
Larikka oli häissä bestmanina, ja hänen piti pitää puhe. Puhe oli kirjoitettu valmiiksi, mutta juuri ennen omaa vuoroa paperia ei meinannut löytyä. Tilanne laukaisi paniikin tunteen. Puhe löytyi lopulta taskusta, ja Larikka sai koottua itsensä, mutta kokemus jäi kaivelemaan.
“Tämän jälkeen puheiden ja esitysten pitäminen meni hyvin vaikeaksi. BNI:n viikoittaiset hissipuheet ja jatkuvat esitykset auttoivat pääsemään tästä jännityksestä eroon”, Larikka kertoo.
Verkostoitumisen pitää näkyä tulosrivillä
Larikan mukaan verkostoitumisen ongelma on usein se, että se jää tapaamisiksi ja keskusteluiksi. Kontakteja kertyy, mutta kauppaa ei synny. Silloin tekemisestä puuttuu suunta.
“Verkostoitumisen tulisi näkyä myös liikevaihdossa, myyntikatteessa ja tulosrivillä. Jos tätä ei hahmota eikä aktiivisesti tavoittele, jättää verkostoitumisen hyödyt ulosmittaamatta”, Larikka sanoo.
BNI Kaarina Connectin tavoite on tuoda sama ajattelutapa Kaarinaan. Ryhmä ei rakennu pelkän tutustumisen varaan, vaan tarkoituksena on luoda liikekumppaneille lisää kaupan mahdollisuuksia, vahvistaa luottamusta ja auttaa yrittäjiä esittelemään omaa osaamistaan paremmin.
“Kaarina on erinomainen ja yrittäjäystävällinen kaupunki, jossa on selvästi tilaa tämäntyyppiselle verkostolle”, Larikka toteaa.
Ryhmällä on myös yhteys paikalliseen yrittäjäkenttään. Kaarinan Yrittäjien hallituksen jäsen, tilintarkastaja Elina Niemi, on mukana liikekumppanina ja toimii linkkinä BNI:n ja Kaarinan Yrittäjien välillä. Tavoitteena on mahdollistaa myös Yrittäjien jäsenten vierailut ryhmässä matalalla kynnyksellä.
Aamusauna, avanto ja bisnes samassa pöydässä
BNI Kaarina Connect kokoontuu perjantaiaamuisin Saunaravintola Kaarnassa. Ryhmän erikoisuutena on kuukauden viimeinen kokous, joka alkaa normaalia aikaisemmin saunalla ja aamu-uinnilla.
Larikan mukaan kyse ei silti ole hyvinvointi- tai aamupalakerhosta, vaan bisnesverkostosta, jossa ihmiset ovat keskiössä.
“Loppujen lopuksi ihmiset tekevät kauppaa keskenään, eivät firmat.”
Alueen yrittäjät ja yrityspäättäjät voivat tutustua BNI Kaarina Connectin toimintaan vierailemalla ryhmän perjantaiaamun kokouksessa Saunaravintola Kaarnassa.
Kirjoittanut BNI Varsinais-Suomen aluejohtaja Janne Uoti
