Suomalainen myyntiosaaminen kiinnostaa maailmalla

Suomesta löytyy myynnin osaamista ja suomalaisesta myyntikoulutuksesta on tullut vientituote.

Turun ammattikorkeakoulun koordinoima Erasmus+ Capacity Building in Higher EducationLISS24 (Learn-Innovate-Sell-Succeed) -hanke on avannut uuden aikakauden B2B-myynnin koulutuksessa ja tutkimuksessa Armeniassa ja Georgiassa. Hankkeen tavoitteena on vahvistaa näiden maiden kansainvälisen liiketoiminnan osaamista, mikä on ratkaisevaa rajallisten kotimarkkinoiden asettamien haasteiden vuoksi.

LISS24-hankkeen keskiössä on jakaa Turun ammattikorkeakoulun sekä eurooppalaisten partnerien Universitat Politècnica de València (Espanja), Fachhochschule Wiener Neustadt (Itävalta) ja KTH Royal Institute of Technology (Ruotsi) asiantuntemusta B2B-myynnin koulutussisällöistä, pedagogiikasta ja laboratorioteknologioista. Näiden korkeakoulujen hankkeeseen tuoma laaja-alainen kokemus B2B-myynnistä ja innovaatiojohtamisesta tukee tavoitteiden saavuttamista. Samalla luodaan pohja pitkäjänteiselle akateemiselle ja käytännönläheiselle yhteistyölle.

Konkreettista tukea B2B-myyntiosaamisen kehittämiseen

Hankkeen konkreettisesta puolesta on nähty esimerkki Turussa järjestetyssä työpajassa. Koulutuksessa painottuivat neuvottelutaidot, arviointi ja myyntisimulaatiot.

Työpajassa osallistujat harjoittelivat metodeja itse ”opi opettamalla” -menetelmällä ja tutustuivat Turun ammattikorkeakoulun asiakaskäyttäytymisen laboratoriossa käytössä oleviin hyvin moderneihin myynnin tutkimusmenetelmiin. Tämä toi konkreettista lisäarvoa B2B-myyntiosaamisen kehittämiseen kohdemaissa. Koulutustilaisuudet ja laboratoriovierailut ovat keskeinen osa hankkeen tavoitteita tarjota käytännönläheistä, mutta tieteellisesti perusteltua tukea partnerikorkeakouluille.

Hanke on enemmän kuin vain tiedonvaihtoa tai yksittäisiä koulutustilaisuuksia. Se pyrkii muuttamaan tapaa, jolla B2B-myynti nähdään ja miten sitä opetetaan kohdemaissa.

LISS24 ei ainoastaan kehitä partnerikorkeakoulujen akateemista osaamista, vaan myös luo yhteyksiä yritysmaailmaan, mikä edistää opiskelijoiden työllistymistä ja käytännön valmiuksia työelämässä. Tämä hanke toimii kelpo esimerkkinä siitä, miten korkeakouluilla on mahdollisuus toimia vetureina alueidensa taloudellisessa ja sosiaalisessa kehityksessä.

Myynti on liiketalouden keskiössä

Myynnin osaaminen tuo menestyksen yrityksille. Turun ammattikorkeakoulun myynnin lehtori Arto Kuuluvaisen mielestä on kummallista, että myyntityön koulutuksen merkitys on suomalaisessa korkeakoulumaailmassa tunnistettu kunnolla vasta viime vuosikymmeninä. – Myyntityön arvostus ja sen merkitys on vasta viime vuosikymmenenä huomioitu yritysten menestyksen mittarina. On hienoa, että nyt saamme jakaa kertynyttä tietoa ja dataa muualle, Suomen rajojen ulkopuolelle. Turun ammattikorkeakoulu on yksi Suomen suurimmista ammattikorkeakouluista, joten koen, että meillä on velvollisuus vastata alueen yritysten jatkuvaan osaajatarpeeseen kouluttamalla uusia asiantuntijamyyjiä, Kuuluvainen pohtii.

LISS24 – Learn, Innovate, Sell, Succeed

LISS24 on Turun ammattikorkeakoulun koordinoima Erasmus+ Capacity Building in Higher Education -hanke, jonka tavoitteena on vahvistaa B2B-myynnin ja innovaatio-osaamisen koulutusta Armenian ja Georgian korkeakouluissa.

Hanke on Euroopan unionin osarahoittama. Tässä artikkelissa esitetyt näkemykset ja mielipiteet ovat ainoastaan kirjoittajan/kirjoittajien omia eivätkä välttämättä vastaa Euroopan unionin tai Euroopan koulutuksen ja kulttuurin toimeenpanoviraston (EACEA) näkemyksiä. Euroopan unioni tai EACEA ei ole vastuussa niistä.